千里迢迢到了美國(guó)公司的大門口，卻被硬生生擋在門外吃了“閉門羹”。這樣的經(jīng)歷，讓寶雞石油鋼管有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱“寶石鋼管”）總經(jīng)理白功利記憶深刻。
那是上世紀(jì)90年代，我國(guó)的“連續(xù)油管”還完全依賴進(jìn)口。這種低成本、高產(chǎn)量，還省地省事、保護(hù)油層的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，只有兩三家國(guó)外公司掌握著核心生產(chǎn)技術(shù)。正是擔(dān)心被“偷師學(xué)藝”，中石油的裝備制造訪美代表團(tuán)被拒之門外。
2006年，在國(guó)家863計(jì)劃支持下，寶石鋼管展開對(duì)“連續(xù)油管”技術(shù)的科研攻關(guān)。兩年后，亞洲第一條、世界第三條連續(xù)油管生產(chǎn)線由我國(guó)自主建成。由此引發(fā)國(guó)際市場(chǎng)的快速反應(yīng)：原先每噸1萬美元的市場(chǎng)報(bào)價(jià)，一下降至6000美元/噸；原本1至2年的交貨期，也縮短到了3個(gè)月。
不僅是“連續(xù)油管”，在國(guó)際石油裝備市場(chǎng)的各個(gè)領(lǐng)域，“中國(guó)制造”已成為獨(dú)一無二的“中國(guó)名片”。包括寶石鋼管在內(nèi)的24家石油裝備制造企業(yè)，已形成覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈條的強(qiáng)大“軍團(tuán)”，成為中國(guó)石油裝備“走出去”的中堅(jiān)力量。
如今，中國(guó)石油裝備制造板塊的海外收入已占到全部收入的半壁江山，多項(xiàng)技術(shù)、產(chǎn)品達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平；營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球市場(chǎng)，境外營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)達(dá)到68個(gè)，分布在53個(gè)國(guó)家和地區(qū)，輻射全球近90%的千萬噸以上產(chǎn)油國(guó)；產(chǎn)品出口到80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，穩(wěn)定的國(guó)際客戶達(dá)940多個(gè)。
中國(guó)石油裝備“走出去”，靠的是什么？寶雞石油機(jī)械有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱“寶石機(jī)械”）總經(jīng)理郭孟齊的回答是：三張王牌——技術(shù)領(lǐng)先、質(zhì)量卓越、服務(wù)周到。
2006年8月，在時(shí)任委內(nèi)瑞拉總統(tǒng)查韋斯的過問下，該國(guó)同中國(guó)石油簽訂了鉆機(jī)采購(gòu)合同和合資建廠協(xié)議。在這一被稱為該國(guó)“總統(tǒng)項(xiàng)目”的合作中，1臺(tái)5000米移運(yùn)鉆機(jī)以卓越性能和先進(jìn)配置結(jié)構(gòu)，被委內(nèi)瑞拉石油部長(zhǎng)樹立為“樣板鉆機(jī)”。此后幾年，寶石機(jī)械累計(jì)向委方出口鉆機(jī)57套，創(chuàng)造了中國(guó)企業(yè)向同一國(guó)家出口鉆機(jī)數(shù)量之最。
2009年，阿聯(lián)酋國(guó)家鉆井公司(NDC)最大的鉆機(jī)采購(gòu)項(xiàng)目進(jìn)行全球招標(biāo)，總標(biāo)額達(dá)到3億多美元。面對(duì)這家被公認(rèn)為全球最嚴(yán)苛的鉆機(jī)采購(gòu)商，寶石機(jī)械從13家國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，成為唯一中標(biāo)者。這是亞洲企業(yè)首次中標(biāo)NDC的鉆機(jī)采購(gòu)合同，也是當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)高端石油鉆井裝備出口的最大一筆訂單。此后6年間，NDC又兩次續(xù)簽：2013年總標(biāo)額26.2億元人民幣、2015年總標(biāo)額18.8億元人民幣。3次累計(jì)訂單金額達(dá)到65億元人民幣。作為高端客戶首選品牌，寶石機(jī)械這兩次被特免招標(biāo)。
在NDC駐中石油項(xiàng)目經(jīng)理內(nèi)扎爾·埃爾迪布看來，中國(guó)制造的石油裝備質(zhì)量并不亞于歐美國(guó)家：“NDC對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有很高要求，寶石機(jī)械是全球最大的鉆機(jī)生產(chǎn)基地，能為客戶提供多樣性產(chǎn)品，也能為對(duì)產(chǎn)品有著高要求的NDC提供選擇。”
除此之外，迪拜“1+1”300英尺自升式海洋鉆井平臺(tái)EPC總包項(xiàng)目、俄羅斯低溫鉆機(jī)、韓國(guó)大宇項(xiàng)目等一系列標(biāo)志性訂單，也成為寶石機(jī)械進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的里程碑。
如今的寶石機(jī)械，已成為國(guó)際高端客戶的主流品牌。國(guó)際市場(chǎng)采購(gòu)的中國(guó)鉆機(jī)中，有75%以上出自寶石機(jī)械，尤其是在北美高端市場(chǎng)和中東主產(chǎn)油氣區(qū)，寶石機(jī)械占據(jù)新增鉆機(jī)30%的市場(chǎng)份額，占有明顯優(yōu)勢(shì)。
與眾多國(guó)際高端客戶建立起的穩(wěn)定合作關(guān)系，為中國(guó)石油裝備制造贏得了廣泛的依賴和尊重，連對(duì)手也豎起了大拇指。在一次國(guó)際同臺(tái)競(jìng)標(biāo)后，堪稱全球石油鉆采裝備行業(yè)老大的美國(guó)國(guó)民油井公司CEO表示：“寶石機(jī)械是我們敬重的對(duì)手。”
“‘一帶一路’國(guó)家戰(zhàn)略的實(shí)施，以及絲路基金和亞投行的設(shè)立，將為中國(guó)的石油裝備出口帶來新的發(fā)展機(jī)遇。”中國(guó)石油集團(tuán)裝備制造分公司總經(jīng)理張晗亮表示，“未來，我們將聚焦國(guó)際和海洋高端石油裝備市場(chǎng)，加大裝備的自動(dòng)化和智能化研發(fā)，進(jìn)一步加快中國(guó)石油裝備‘走出去’的步伐。”
（本文章摘自6月18日《中國(guó)青年報(bào)》）