千里迢迢到了美國公司的大門口，卻被硬生生擋在門外吃了“閉門羹”。這樣的經(jīng)歷，讓寶雞石油鋼管有限責任公司（以下簡稱“寶石鋼管”）總經(jīng)理白功利記憶深刻。

那是上世紀90年代，我國的“連續(xù)油管”還完全依賴進口。這種低成本、高產(chǎn)量，還省地省事、保護油層的優(yōu)勢產(chǎn)品，只有兩三家國外公司掌握著核心生產(chǎn)技術。正是擔心被“偷師學藝”，中石油的裝備制造訪美代表團被拒之門外。

2006年，在國家863計劃支持下，寶石鋼管展開對“連續(xù)油管”技術的科研攻關。兩年后，亞洲第一條、世界第三條連續(xù)油管生產(chǎn)線由我國自主建成。由此引發(fā)國際市場的快速反應：原先每噸1萬美元的市場報價，一下降至6000美元/噸；原本1至2年的交貨期，也縮短到了3個月。

不僅是“連續(xù)油管”，在國際石油裝備市場的各個領域，“中國制造”已成為獨一無二的“中國名片”。包括寶石鋼管在內的24家石油裝備制造企業(yè)，已形成覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈條的強大“軍團”，成為中國石油裝備“走出去”的中堅力量。

如今，中國石油裝備制造板塊的海外收入已占到全部收入的半壁江山，多項技術、產(chǎn)品達到國際先進水平；營銷網(wǎng)絡覆蓋全球市場，境外營銷服務機構達到68個，分布在53個國家和地區(qū)，輻射全球近90%的千萬噸以上產(chǎn)油國；產(chǎn)品出口到80多個國家和地區(qū)，穩(wěn)定的國際客戶達940多個。

中國石油裝備“走出去”，靠的是什么？寶雞石油機械有限責任公司（以下簡稱“寶石機械”）總經(jīng)理郭孟齊的回答是：三張王牌——技術領先、質量卓越、服務周到。

2006年8月，在時任委內瑞拉總統(tǒng)查韋斯的過問下，該國同中國石油簽訂了鉆機采購合同和合資建廠協(xié)議。在這一被稱為該國“總統(tǒng)項目”的合作中，1臺5000米移運鉆機以卓越性能和先進配置結構，被委內瑞拉石油部長樹立為“樣板鉆機”。此后幾年，寶石機械累計向委方出口鉆機57套，創(chuàng)造了中國企業(yè)向同一國家出口鉆機數(shù)量之最。

2009年，阿聯(lián)酋國家鉆井公司(NDC)最大的鉆機采購項目進行全球招標，總標額達到3億多美元。面對這家被公認為全球最嚴苛的鉆機采購商，寶石機械從13家國內外競爭對手中脫穎而出，成為唯一中標者。這是亞洲企業(yè)首次中標NDC的鉆機采購合同，也是當時國內高端石油鉆井裝備出口的最大一筆訂單。此后6年間，NDC又兩次續(xù)簽：2013年總標額26.2億元人民幣、2015年總標額18.8億元人民幣。3次累計訂單金額達到65億元人民幣。作為高端客戶首選品牌，寶石機械這兩次被特免招標。

在NDC駐中石油項目經(jīng)理內扎爾·埃爾迪布看來，中國制造的石油裝備質量并不亞于歐美國家：“NDC對產(chǎn)品質量有很高要求，寶石機械是全球最大的鉆機生產(chǎn)基地，能為客戶提供多樣性產(chǎn)品，也能為對產(chǎn)品有著高要求的NDC提供選擇。”

除此之外，迪拜“1+1”300英尺自升式海洋鉆井平臺EPC總包項目、俄羅斯低溫鉆機、韓國大宇項目等一系列標志性訂單，也成為寶石機械進軍國際市場的里程碑。

如今的寶石機械，已成為國際高端客戶的主流品牌。國際市場采購的中國鉆機中，有75%以上出自寶石機械，尤其是在北美高端市場和中東主產(chǎn)油氣區(qū)，寶石機械占據(jù)新增鉆機30%的市場份額，占有明顯優(yōu)勢。

與眾多國際高端客戶建立起的穩(wěn)定合作關系，為中國石油裝備制造贏得了廣泛的依賴和尊重，連對手也豎起了大拇指。在一次國際同臺競標后，堪稱全球石油鉆采裝備行業(yè)老大的美國國民油井公司CEO表示：“寶石機械是我們敬重的對手。”

“‘一帶一路’國家戰(zhàn)略的實施，以及絲路基金和亞投行的設立，將為中國的石油裝備出口帶來新的發(fā)展機遇。”中國石油集團裝備制造分公司總經(jīng)理張晗亮表示，“未來，我們將聚焦國際和海洋高端石油裝備市場，加大裝備的自動化和智能化研發(fā)，進一步加快中國石油裝備‘走出去’的步伐。”

（本文章摘自6月18日《中國青年報》）